ТШО наряду с нефтью производит сжиженный углеводородный газ

ТШО произвел и продал 1,3 млн. тонн СУГ диверсифицированной базе покупателей

ТОО Тенгизшевройл наряду с сырой нефтью, сухим газом и серой производит сжиженный углеводородный газ (СУГ). Объем производства СУГ прежде всего зависит от объема производства сырой нефти и колеблется между 5% и 6% от объема произведенной нефти. ТШО производит пропан и бутан, которые соответствуют техническим характеристикам Европейских стандартов. В 2015 г. ТШО произвел и продал 1,3 млн. тонн СУГ диверсифицированной базе покупателей.

ТШО фокусируется на продажах СУГ на оптовом рынке на условиях долгосрочных договоров с покупателями, прошедшими предварительный отбор. ТШО производит продажи на спотовый рынок только в адрес предквалифицированных покупателей, по принципу «по мере необходимости», при наличии дополнительных объемов производства. ТШО не работает на розничном рынке.

Покупатели: ТШО создало обширную, географически разнообразную и надежную базу долгосрочных покупателей подписав долгосрочные договоры на продажу СУГ, которые обеспечивают надежную покупку продукта.

Рынки:ТШО продает СУГ на казахстанский и экспортные рынки с осуществлением железнодорожных и морских поставок продукта. Эскпортные продажи основываются на правилах Инкотермс 2000, обычно это продажи на условиях DAF (т.е. поставка на границе) или FOB (т.е. с поставкой на судно), осуществляемые в адрес предквалифицированных покупателей ТШО.

Казахстан: ТШО продает СУГ в большую часть регионов республики. Продажи производятся по результатам ежемесячных запросов на предложения (т.е. тендера). ТШО доставляет СУГ до конечных пунктов назначения своих казахстанских покупателей с целью обеспечения выполнения своих обязательств по управлению качеством и поставками продукта. Тендер ТШО доступен для участия всех покупателей, которые соответствуют критериям предквалификационного отбора ТШО.

Критерии присуждения тендера ТШО включают, но не ограничиваются следующими факторами:

1. Показатели по выборке продукта за предыдущие периоды и выполнение обязательств по договору
2. Тендерная цена на каждый тип продукта
3. Объемы, уровень которых должен быть в пределах собственного потребления и предназначенные для потребления конечными пользователями в пределах республики Казахстан

Экспорт: ТШО продает СУГ, производя

1. Доставки по железной дороге в регионы стран Европы граничащих со странами СНГ и
2. Доставки по морю в страны регионов Черного и Средиземного моря. Объемы доставляемые по морю отгружаются из морского терминала на Черном море.

Цены: ТШО производит продажи СУГ, основываясь на рыночных ценах при использовании ценовых котировок, публикуемые Аргусом и/или Платтс, ведущими мировыми аналитическими и ценовыми агентствами в энергетической промышленности. При ведении переговоров по ценам СУГ, ТШО рассматривает конкурентность спроса и среду на каждом рынке.

Перевозки по железной дороге: ТШО арендует парк железнодорожных цистерн под СУГ, достаточного для безопасных и надежных перевозок всех производимых объемов. ТШО получает железнодорожные планы через своих экспедиторов для отгрузок продуктов со станции Кульсары в конечные пункты назначения.

Морские перевозки: Долгосрочные покупатели обычно закупают СУГ на судах, которые принадлежат им самим либо фрахтуются ими. Суда должны соответствовать техническим требованиям ТШО и морского терминала, из которого производится отгрузка. В большинстве случаев при спотовых продажах покупатели также используют собственные либо зафрахтованные ими суда. При организации некоторых спотовых продаж с доставкой продукта до конечных терминалов, ТШО может самостоятельно зафрахтовать суда.

ТШО оценивает всех потенциальных покупателей с коммерческой, финансовой, логистической и технической точек зрения. Все потенциальные покупатели должны соответствовать требованиям ТШО согласно проводимой им комплексной проверки. ТШО отдает превалирующее предпочтение установлению коммерческих деловых отношений с конечными потребителями.Все потенциальные покупатели должны продемонстрировать свои организационные возможности и соответствовать следующим критериям:

1. Понимать и удовлетворять требования техники безопасности и управления качеством и поставок СУГ
2. Быть средним, крупным конечным потребителем и/или дистрибьютером СУГ
3. Иметь практический недавний опыт работы в газовой промышленности, не менее 3-5 лет
4. Иметь стабильные и доголгосрочные активы, обеспечивающие безопасную и надежную приемку, перевалку, хранение и распределение СУГ
5. Иметь собственные или арендованные средства, включающие объекты разгрузки железнодорожных цистерн, станции заправки газовых баллонов, автозаправочные газовые станции, железнодорожные цистерны, автотранспорт, железнодорожные терминалы, морские терминалы и/или сопутствующие объекты, которые поддерживают равномерные и непрерывные покупки СУГ
6. Подготовленный и постоянный штат сотрудников со значительным опытом работы, связанной с обработкой, транспортировкой, продажами и логистикой СУГ
7. Развитая база постоянных покупателей на долгосрочной основе, если потенциальный покупатель является дистрибьютером
8. Долгосрочная финансовой стабильность предприятия в течение последних 3 (трех) финансовых лет и наглядно предоставленный финансовый потенциал для выполнения предоплат или открытия аккредитива для гарантирования контрактных объемов продаж