BCG: SOCAR Trading – хорошо организованный игрок на рынке нефтяной торговли

Создание компании SOCAR Trading (структурное подразделение Госнефтекомпании Азербайджана) позволило значительно увеличить эффективность экспорта сырой нефти на международные рынки. Об этом говорится в отчете консалтинговой организации Boston Consulting Group (BCG), посвященном деятельности SOCAR Trading в 2008-2013 годах.

По оценкам BCG, после создания SOCAR Trading средний прирост стоимости реализации нефти составил порядка 1,7 доллара США за баррель, что привело к формированию средней ежегодной прибыли в размере более 360 миллионов долларов с 2009 года. Таким образом, начиная с 2009 года, деятельность SOCAR Trading способствовала получению государством дополнительных доходов в размере около 1,8 миллиарда долларов.

Начиная с 2010 года, SOCAR Trading приобретает ежегодно около 70 миллионов баррелей нефти туркменского, казахстанского, российского и иного происхождения, а затем реализует ее на рынках.

В отчете отмечается, что SOCAR Trading является гораздо более активной и гибкой системой реализации сырой нефти, лучше адаптирующейся к краткосрочным рыночным возможностям (cбоям) на нефтяных рынках, чем существующие ранее системы реализации. В частности, отмечается, что во время ливийского кризиса в 2011 году SOCAR Trading реализовала дополнительные выгоды, которые, скорее всего, остались бы в руках иностранных трейдеров, если бы Госнефтекомпания Азербайджана не осуществляла реализацию нефти напрямую конечным потребителям.

BCG подчеркивает, что получение дополнительной прибыли стало результатом реализации четкой стратегии. В частности, торговля сырой нефтью других компаний позволила SOCAR улучшить свое понимание этого рынка и баланс производства-потребления сырой нефти качества, подобного Azeri Light. Кроме того, прямое маркетирование позволяет продать нефть по максимальным ценам, приемлемым для соответствующих переработчиков. Наконец, отправляя грузы в Азиатско-Тихоокеанский регион,

SOCAR Trading  нивелирует излишки легкой нефти в Средиземном море, тем самым защищая цены на Azeri Light.

“Ключевым моментом является создание компанией SOCAR Trading активного менеджмента продаж азербайджанской нефти с доставкой напрямую конечным потребителям. Это отражается в первую очередь на активном развитии отношений с выгодными клиентами, основываясь на знании рынка, а также на оптимальной оценке сроков продажи нефти на основе потребностей нефтепереработки. В результате были достигнуты такие важные компоненты, как управление спросом и предложением, а также позиционирование Azeri Light как высококачественной легкой нефти в регионе”, – считают авторы отчета.

В отчете BCG говорится, что деятельность SOCAR Trading по сравнению с большинством аналогичных компаний в мире была организована очень эффективно. Особо отмечается, что во время ливийского кризиса была реализована возможность получения добавочной стоимости.

В контексте организации бизнеса BCG подчеркивает, что SOCAR выбрала наиболее эффективный способ по созданию дополнительных возможностей. В частности, отмечается создание совместных предприятий с опытными трейдерами.

“Сегодня SOCAR Trading – хорошо организованный игрок на рынке нефтяной торговли, уважаемый своими конкурентами, позиционирующий рост торгового бизнеса и таким образом укрепляющий коммерческую деятельность головной компании”, – говорится в отчете.

SOCAR Trading со штаб-квартирой в Женеве была создана в конце 2007 года Госнефтекомпанией Азербайджана при соучредительстве Валерия Головушкина (основатель LUKoil Trading” в Женеве) и Анара Алиева (крупный бизнесмен, зарекомендовавший себя в нефтяной отрасли).

SOCAR Trading продает основную часть объемов экспорта сырой нефти SOCAR из порта Джейхан, осуществляет трейдинг нефти и нефтепродуктов других компаний (стран), а также оказывает содействие материнской компании с международными инвестициями. Сфера деятельности SOCAR Trading охватывает страны Европы, Азии и Америки. Компания имеет представительства в США, Турции, ОАЭ, Египте, Сингапуре и других странах.